|
한다. ‘이왕이면 다홍치마’라고 했다. 그들도 사람인 이상 같은 점수라면 잘생기고 예쁜 사람을 뽑는 것은 당연한 것이다. 어떤 연구에 의하면 우리는 얼굴이 잘생기고 키가 큰 사람은 으레 능력이 있고 친절하고 정직하며 영리한 사람으로
|
|
|
기적이 일어나기 2초전 ! 그에게 다가온 폴은 남자 여자와의 관계가 아닌 연민의 마음으로 다가와 그녀에게 든든한 지원자가 되어준 키다리 아저씨와 같은 느낌의 모습들을 보면서 책을 읽는 내내 마음이 뭉클해진다는 느낌을 받았다.
|
|
|
하는데. 이슈가 되는 일이 아니게 되는 날을 기대해본다.
이것 외에 여러 가지 등으로 설득이라고 포장된 사람의 심리를 이용하거나 이용한 사례들을 살펴보았다. 내 이익을 위해 사람의 지름길 습성을 이용한 ‘불로소득자’가 될 것이 아니
|
|
|
힘의 중요성을 강조한 이 책 경청은 전공을 떠나 인생을 살아가는데 필요한 교과서가 아닌가 하는 생각이다. 이 시대의 젊은이들에게 필독을 권하는 바이다. * 경청을 읽고난 감상문
* 타인의 생각을 흡수하라
* 쉽고 간단하게 말하라
|
|
|
략 등이 이에 해당된다. 어찌됐든 이런 건 비합리적인 논증에 의해 우리가 설득당하는 것이다. 우리가 꽤나 논리적인 사고방식으로만 판단하는 건 아니란 것이다.
결국 논리적으로 설득하는 것도 중요하지만, 심리적인 요인도 무시하지 못하
|
|
|
설득에 쉽게 넘어가지 않는다는 나의 생각은 어디까지나 나의 생각일 뿐이었다. 나도 앞서 설명된 여섯 가지 법칙들의 꼬임에 넘어가서 결국에는 사지 말아야 할 것들을 사고, 가지 않아도 될 곳에 갔던 것이다. 앞으로는 내 생각을 바꾸기 전
|
|
|
한 영향을 미치는 것이다. 그리고 행동은 위의 과정을 거치면서 영향을 받는다. 따라서 어떤 사람의 신념을 안다면, 그 사람의 행동을 유추할 수도 있을 것이다. 그러나 실제적으로 꼭 그렇지만은 않다. 신념이 항상 같은 태도를 수반하지도
|
|
|
설득의 법칙을 읽어도 괜찮다. 그리고 나에게 가장 필요한 부분을 읽으면서 행동을 고쳐 나갈 수 있다는 점이다.
그리고 사람과 사람과의 관계에서 일어날 수 있는 행동, 상황들에 대한 원인을 파악할 수 있다. 1편에서는 우리가 만약 누군가
|
|
|
설득과 강요에 집중하게 되고 결국 상대의 반발을 초래할 소지가 크다. 이러한 부작용을 예방하기 위해서는 협상 담당자에게 능력과 책임에 걸맞은 협상 진행 권한을 부여할 필요가 있다. 즉 기업의 핵심적 협상 방침이 아닌 부분에 대해서는
|
|
|
를 관찰하라는 듯 격려하는 것처럼.
설득의 기술 속에서 발견한 또 다른 세상은 놀라움의 연속이다. 그 세상을 만나보고 싶다면 어서 이 책을 펴길 바란다. 생각보다 그리 낯설지 않은 설득의 세상에서 당신과 내가 있을 테니 말이다.
책의내
|
|
메뉴펼치기
